biem.co – Pada tanggal 24 hingga 30 Juli 2016 lalu, founder Istana Belajar Anak Banten (Isbanban), Panji Aziz Pratama mengikuti pelatihan tentang pengembangan organisasi dan peningkatan kapasitas diri dari berbagai organisasi internasional seperti British Council, Greenpeace, Moving Brands Company, dan pihak Global Changemakers di Switzerland. Kesempatan ini Panji dapatkan karena terpilih sebagai 60 pemimpin muda dunia versi Global Changemakers. Selama pelatihan, Panji mendapatkan banyak pengalaman dari berbagai kegiatan dan materi pelatihan yang akan dibagi secara khusus kepada pembaca setia biem.co melalui tulisan berseri. Pada kesempatan kali ini Panji akan berbagi tips bagaimana caranya membuat orang lain terpukau dengan presentasimu di 60 detik pertama melalui metode Elevator Pitch.
Sahabat biem, apa kamu pernah bertemu dengan orang-orang penting seperti CEO, menteri, manager, pejabat atau profesi besar lainnya di waktu yang sangat singkat namun kamu punya segudang hal untuk diceritakan padanya? Di saat yang bersamaan, momen tersebut adalah waktu yang tepat untuk kamu mendapatkan networking potensial. Namun mereka hanya punya waktu 30 detik sampai 60 detik untuk berbicara denganmu. Bayangkan saja jika mereka ada di satu lift yang sama denganmu. Apa kamu hanya diam atau bahkan memaksimalkan kesempatan tersebut? Maka dari itu, metode ini disebut Elevator Pitch, karena sebuah elevator/lift akan berjalan naik atau turun secara cepat dengan memaksimalkan pitch yang singkat.
Pada kondisi lain seperti halnya kamu punya ide besar yang akan dipresentasikan di depan orang-orang penting namun bingung cara untuk menarik perhatian mereka agar terkesima dan berpihak pada ide cemerlangmu. Pada kondisi yang demikian, banyak anak anak muda yang punya ide-ide bagus namun kesulitan dalam menyampaikannya ke orang lain. Hal itu menurut saya akan sangat disayangkan, karena ide yang baik sejatinya harus disampaikan pula dengan hal yang menarik.
Elevator Pitch juga biasanya digunakan oleh para CEO, manager ataupun para marketer untuk menyampaikan ide dan gagasannya kepada klien atau partner kerja. Metode ini juga sangat ampuh untuk kamu yang sedang mempersiapkan presentasi project/product di depan publik agar panelis atau audience dapat fokus dan tertarik dengan apa yang kamu bicarakan.
Elevator Pitch will help you to make people want to know more about you and your company/organization/idea. Elevator Pitch merupakan sebuah percakapan yang diharapkan dapat meninggalkan kesan baik pada lawan bicaranya. Pada praktiknya biasanya dibutuhkan waktu 60 detik untuk membuat orang terpukau atau meninggalkan kesan baik dan berdampak pada seberapa besar kamu untuk dipertimbangkan agar dapat dihubungi kembali dalam kesempatan berikutnya.
Bayangkan jika kamu berhadapan langsung dengan CEO Google, dan pekerjaan impianmu adalah menjadi IT Developer di Google. Kamu hanya punya waktu 60 detik untuk memberikan kesan padanya. Coba lihat video berikut ini untuk lebih mengenal Elevator Pitch.
Cara ini juga digunakan oleh TED, sebuah organisasi independen yang memiliki kegiatan dalam mengundang inspirator kelas dunia untuk share ide dan gagasannya kepada audience dan masyarakat publik. Setiap inspirator yang menjadi speakers selalu menggunakan 60 detik pertamanya untuk menarik perhatian audience pada menit-menit berikutnya. Kamu bisa lihat berbagai video inspiratif dari para inspirator kelas dunia di www.ted.com. Perhatikan baik-baik cara mereka presentasi dan menginspirasi audience.
Saat Panji di Swiss selama 6 hari, ada satu sesi pelatihan yang membahas tuntas tentang Elevator Pitch. Metode presentasi 60 detik Elevator Pitch yang memiliki tujuan untuk membuat orang lain terpukau dan menarik orang lain agar memperhatikan dan memahami gagasan kita dalam jangka waktu yang singkat. Materi ini disampaikan langsung oleh John Martin, seorang Artistic Director of Pan Arts yang memiliki kiprah dalam membuat sebuah perubahan melalui arts. John merupakan salah satu orang yang berpengaruh di British Council International yang berkantor di London United Kingdom.
Lalu, apa saja hal yang harus kita persiapkan untuk dapat menguasai Elevator Pitch?
Pada Elevator Pitch, perhatikan hal-hal berikut ini:
1. Harus disampaikan pada jumlah waktu 60 detik atau kurang
2. kita harus disampaikan secara clear
3. Harus mengarah pada tujuan pembicaraan
Berikut 4 pertanyaan yang harus kita jawab untuk membuat sebuah Elevator Pitch agar dapat mendapatkan kesan luar biasa dari para pendengar.
Siapa kamu?
Jelaskan siapa namamu dan apa jabatanmu dalam organisasi/perusahaanmu.
Apa mimpi besarmu untuk sebuah perubahan?
Jelaskan mimpi yang kamu punya kepada orang yang kamu ajak bicara, ia akan tertarik pada mimpimu jika mimpi itu berdampak pada kehidupan orang banyak. Memilliki the power of success yang sangat besar karena kamu menyampaikannya dengan penuh keyakinan.
Jelaskan fakta yang terjadi (data akan masalah yang ada)
Dalam hal ini, fakta merupakan data akurat yang dapat menggugah pendengar untuk memperhatikan dan fokus terhadap isi pembicaraanmu. Fakta dapat berisi latar belakang masalah yang terjadi saat ini dan membuat dirimu tergugah untuk melakukan sesuatu seperti membuat social project, membuat organisasi atau apa pun itu. Fakta harus benar-benar dicari dari data yang akurat. Maka dari itu berhati-hatilah dalam hal ini.
Apa yang kamu lakukan?
Dari masalah yang telah dipaparkan sebelumnya, ungkapkan kepada lawan bicaramu tentang apa yang kamu lakukan?. Apakah kamu membuat sebuah gerakan? Social project? organisasi? Apa pun itu. Hal ini merupakan sebuah tindakan yang akan, sedang atau telah kamu lakukan untuk menjawab permasalahan yang terjadi. Be a specific, yakinkan lawan bicaramu terhadap tindakan yang telah kamu lakukan. Jelaskan berbagai pencapaian yang telah kamu dapatkan, bisa dalam jumlah angka misalnya seperti, “Gerakan ini telah menginspirasi lebih dari 500 anak muda untuk menjadi relawan pengajar di pelosok desa.”
Jelaskan apa yang akan terjadi jika masalah terus berkembang dan tidak ada solusi untuk hal tersebut
Dalam hal ini, kamu mencoba untuk bisa membuat lawan bicara/audience berpikir tentang urgensi dari adanya masalah yang telah kamu paparkan sebelumnya. Hal ini akan mendorong kesadaran orang yang kamu ajak bicara untuk care terhadap isu yang kamu sampaikan. Misalnya kamu bisa gunakan kata, “Bayangkan jika….”
Motivasi pribadimu untuk menjalankan hal tersebut
Jelaskan secara detail apa yang membuatmu bersemangat untuk melakukannya, hal ini digunakan untuk meyakinkan kembali lawan bicara/audience terhadap apa yang telah kamu lakukan, atau ide yang kamu buat.
Closing statement (penutup)
Kamu bisa gunakan pertanyaan yang menggugah atau kalimat persuasif yang mengajak audience/lawan bicara untuk bergerak bersama.
Untuk lebih jelasnya mari kita lihat contoh Elevator Pitch yang digunakan Panji untuk menginspirasi 60 pemimpin muda di 30 negara dunia pada acara Global Changemakers 2016 lalu.
Siapa kamu?
Saya Panji Aziz Pratama, anak muda asal Indonesia . Negara dimana pendidikan menjadi konsentrasi utama sebuah pembangunan namun masih menyisakan masalah pada aksi di lapangan.
Apa mimpi besarmu untuk sebuah perubahan?
Saya percaya bahwa jika Indonesia memiliki sistem pendidikan berkualitas dan akses yang menyeluruh, maka hal itu akan berpengaruh terhadap pertumbuhan pesat akan sumber daya manusianya.
Jelaskan fakta yang terjadi (masalah)
Namun nyatanya, di daerah yang masih bersebelahan dengan Ibukota seperti Provinsi Banten masih memiliki angka buta huruf di tahun 2013 sebanyak 378 ribu, belum lagi hampir 300 ribu anak tidak melanjutkan sekolah yang mengakibatkan 56 % anak tidak memiliki akses dalam menikmati sebuah pendidikan. Mayoritas dari mereka berasal dari pelosok desa.
Jelaskan apa yang kamu lakukan?
Itu sebabnya, pada Februari tahun 2013 Istana Belajar Anak Banten lahir dari sebuah kekhawatiran akan sekumpulan anak muda yang berupaya menjadi solusi akan sebuah masalah pendidikan di pelosok desa. Mulai dari 15 relawan sampai hari ini 592 relawan telah kami kerahkan untuk berbagi kepada lebih dari 455 anak di 8 desa binaan yang berlokasi di 7 kabupaten/kota di Provinsi Banten.
Jelaskan apa yang akan terjadi jika masalah terus berkembang dan tidak ada solusi untuk hal tersebut!
Bayangkan, jika anak anak di pelosok desa tidak bisa melanjutkan sekolah. Mau jadi apa negara ini tanpa mereka sebagai generasi penerusnya?
Motivasi pribadimu untuk menjalankan hal tersebut?
Saya pernah merasakan jadi anak desa, maka dari itu saya ingin tidak ada lagi yang merasakan kesulitan saya seperti dulu untuk dapat mengakses buku dan fasilitas pendidikan.
Closing statement
Jika hari ini masih ada harapan untuk mereka, apa kamu mau jadi bagian dari harapn tersebut?
Kunci sukses untuk menggunakan elevator pitch adalah latihan. Latihlah kemampuanmu dalam Elevator Pitch, tantangan utamanya adalah pada waktu dan pengolahan kata. Jika sudah dapat menguasainya, kamu akan mampu membuat orang terpukau dalam 60 detik pertama. Semoga tips ini dapat bermanfaat untuk siapa saja yang akan melakukan presentasi. Selamat mencoba. [*]
Panji Aziz Pratama adalah Founder and Managing Director Istana Belajar Anak Banten dan termasuk dalam 60 World Young Leaders by Global Changemakers 2016.
